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伍金丹增 :制定标准 体现藏医药特色 丹增只不过到了年底

发帖时间:2020-02-19 06:45:41

2019年,伍金广汽集团新能源乘用车销量突破5.6万辆,同比增长136% ,其中广汽自主品牌新能源销量4.2万辆,同比增长111%。

之前花大量时间做计划这件事就好像从来没有发生过一样,丹增只不过到了年底 ,又开始了这样的循环。如果之前已经做过三年规划 ,制定并且市场以及产品没有太大的变动 ,只需要简单的更新 。

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比如做市场活动,标准邀请多少人 ,标准会有多少新客户,有兴趣了解更多并留下联系方式的有多少,电话销售确认有进一步跟进意向的线索数量和金额,销售确认是商机的有多少,最后转化了多少销售额等等。在计划的时候从了至上而下的听取市场总监的方向性规划外,体现每个市场人员都要根据自己的领域出发,提出可执行的计划。用户需求变化:藏医目标客户的人群、藏医年龄、区域、购买力有没有变化 ?他们喜欢的消费方式 ,了解信息的渠道、决策的方式是不是我们所设想的?媒介及营销方式的变化:年轻群体喜欢的B站是不是适合企业的定位?B2B企业适不适合用抖音来推广?有没有成功的企业案例?一家ToB的人力资源SaaS软件公司在做外部分析的时候,考虑到大环境是企业招聘难、员工的离职率高,那么在软件规划的时候是否要和一些招聘网站做对接和合作?中小企业的经营相对比较困难,现有的产品适合打中大型企业吗?如何挖掘中大企业的销售线索?竞争对手在定制化方面做的很不错,那么我们现有的产品功能更全,上线更快是不是传播的重点?…这些问题未必需要长篇大论的PPT来介绍,但是要做到心中有数。

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工作完成度:药特从每个项目的目标来考核是不是达到了目标 ,药特比如微信公众号的运营,每月发稿量、新增用户数、阅读量、在看数量、转发量、停留比例、头条评论点赞量…绩效:商机目标是数字营销的一个重要考核标准。跟CEO以及业务部门的重点会偏重与战略层面,伍金而市场内部的沟通会在执行计划以及市场绩效考核等方面。

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我们先来看看做战略规划需要考虑的方方面面:丹增01分析外部市场的动态外部动态大致分为为下几个方面:丹增市场形势、竞争分析、用户的需求变化 、媒体以及热点营销方式等。

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